明上企業

涂料企業與經銷商如何構建自己的生態系統？

       2020初全球莫延的“新冠”，令各行各業的發展都不同程度地陷入了困境。經此一“疫”，也不得不讓我們感概唯有行業內抱團取暖才能抵過寒冬。 

       而在涂料行業中，經銷商一直都是涂料市場營銷中重要的渠道力量。以涂料產品屬性而言，它是個基礎材料，涂料的最終交付是一個系統工程。其中涉及到貨運、售后、施工、調色、定制等等一系列后續服務，這一切，單憑涂料企業自身的力量是無法完成的，而經銷商與廠商有著密切的合作關系，在銷售力和服務力方面有著顯著優勢，可以完成涂料產品的順利交付。 

       隨著互聯網時代的到來，全面提供消費者需求的服務儼然已成為各行業的制勝之道。近年來，在涂料經銷商層面談的最多的是“如何從經銷商轉型服務商”，足見成為涂料服務商將是涂料終端市場新的追求形態。

       從經銷商轉型服務商，確切的說經銷的主體性質沒有改變，而是逐步發展成產品+營銷+服務三位一體的服務商。以往的經銷商在消費終端和廠家之間只承擔銷售業務，只要貨賣出去了就行。但隨著市場的變化，消費者需要的是提高配套服務的專業性、細致性，以及提供更有針對性的個性化服務。賣家之間也不能再糾結在價格競爭上，僅僅依靠價格差來作為獲得利潤，而是以客戶為中心，發掘客戶的潛在要求，完善產品服務體系，以此來吸引新客戶，維護好老客戶。 

       廠商與經銷商要實現雙贏，首先應該構建和諧的生意系統，廠商通過經銷商的資源與能力來拓展市場，獲取利益，同時又為經銷商提供支持政策，減少經銷商自身投入的風險。合作的關鍵在于廠商與經銷商之間資源的有效整合。在規劃、政策、流程、制度上將雙方的商業模式連接在一起，從而實現整體性的運作。

       在定位上，經銷商不應把自己看作是單純依附廠商，而是要建立以自我發展為核心的經營戰略，成為廠商事業的“合伙人”，不僅僅只考慮進銷差價，還能更好地跟廠商進行合作和配合，獲得自主發展的空間，做強、做大市場。 

       而對于廠商，要把經銷商當成自己的利益共同體，在為經銷商提供基本支持與政策組合拳的同時，更需要懂得如何從細節對不同層次的經銷商進行幫扶，走好每一段光輝燦爛的協作歷程，從而贏得更多經銷商并實現共嬴。 

       在根本目的上，廠家與經銷商是一致的，即共同開拓市場，實現雙贏，這樣オ能在與競爭對手的角逐中，讓彼此立于不敗之地。

文章來源：涂料市場